【無料ホワイトペーパー】 介護テクノロジー市場へ参入・事業化に取り組むメーカー向け
介護テクノロジー市場の５つの谷
～市場参入・PoC・定着・経営・事業化の壁を越える実践ガイド～
計52ページ（PDF版）
- 現場のニーズを聞いた。
- PoCでも評価された。
- 製品の性能にも自信がある。
それでも売れない。
だとすれば、問題は「製品」ではなく、 事業化までのプロセスにあるのかもしれません。
介護テクノロジー市場では、「製品化に成功すること」と「事業化に成功すること」は別の問題です。
このレポート（計52ページ、PDF版）では、それを「5つの谷」として整理しました。
PoC（実証）で高評価なら、売れる
……本当にそうでしょうか？
「便利ですね」 「良い製品ですね」 「ぜひ使いたいです」
実証の現場で、こんな言葉を聞いた。
ところが、販売を始めても思ったほど売れない。
これは決して珍しい話ではありません。
なぜなら、
「評価されること」 「現場で使われること」 「お金を払って購入されること」
は、まったく別だからです。
介護テクノロジー市場では、この違いを理解しないまま先へ進むと、次々と「谷」にぶつかります。
5つの谷
あなたの会社は、どの谷で止まっていますか？
① ニーズの谷
-
そもそも現場のニーズをよく把握しないまま開発していないか？
-
現場の声を聞いたが、本当のニーズをつかめたか？
② PoCの谷
-
実証では評価されたのに、その先につながらないでは？
③ 定着の谷
-
導入されたのに、現場で使われ続けていないのでは？
④ 経営の谷
-
便利だと言われるのに、お金を払う価値として認められない？
⑤ 事業化の谷
-
導入事例はできても、継続して売れる仕組みになっていないのでは？
1つ越えても、次の谷が待っています。
そして、この5つは別々の問題ではありません。
「市場理解 → PoC → 定着 → 経営成果 → 事業化」までを一つの流れとして捉える必要があります。
どこか一つだけを改善するのではなく、製品開発から事業化までを一連のプロセスとして捉えることが、この5つの谷を越える第一歩です。
「製品には自信がある。でも、なぜ売れないのか分からない」
そんな介護テクノロジーの事業責任者・開発担当者の方に、ぜひ読んでいただきたいレポートです。
売れない原因は、製品そのものではなく、思いもよらないところにあるかもしれません。
例えば、自社では「強み」だと考えていた機能に、実は買い手がそれほど価値を感じていなかった――そんな「ズレ」です。
このレポートで特にお伝えしたいこと
-
介護テクノロジーは、業務プロセス改善の道具（ツール）である。
- 介護施設は「機器」を買うのではなく、「成果」を買う。
この2つの視点から、「なぜ売れないのか」と「どうすれば事業化につながるのか」を考えていきます。
介護テクノロジー市場の５つの谷（PDF版）
お申込みフォーム
以下のフォームに必要事項をご記入の上、
「送信内容を確認する」ボタンをクリックしてください。
その後、入力内容を確認してください。
入力内容に問題がなければ「送信する」ボタンを押してください。
個人情報の保護について
ご提供いただいた個人情報は、厳重に管理し、当会が定めるご案内目的以外、法令に定める場合を除き、個人データを事前に本人の同意を得ることなく、第三者に提供することはございません。詳しくは「個人情報の取り扱い」ページをご覧ください。