地方自治体市場への参入を目指す事業者の支援

~ニッチ分野での実績づくりから全国展開へ~

はじめに:自治体市場という“もう一つの成長ステージ”へ

「自治体ってよくわからないけど、興味はある…」

「新規事業として、自治体向けに展開できないだろうか?」

そんなふうに感じている企業の皆様へ。

実は、自治体市場は、中小企業こそ挑戦する価値のある“もう一つの成長ステージ”です。

介護ロボット経営実践会では、DX・ロボット・アプリ・各種デジタル技術をもつ企業の皆様が、自治体市場に“受け入れられるかたち”で参入できるよう、企画・戦略立案から提案・実証・拡販までを一貫して支援します。

初めての企業でも安心して踏み出せるよう、まずは「小さな実績」をつくり、それを起点に全国へ広げていく道筋を一緒に描いていきます。

支援に込めた想いと、これまでの実績

当会代表の関口は、過去に中小企業の現場でマーケティング戦略の立案・実行に携わり、数々のメディア露出を成功させました。

2010年からは、神奈川県の「介護ロボット普及推進事業」において実行部隊の責任者を務め、メーカー・介護施設・行政の橋渡し役として、自治体連携による市場開拓を牽引。

市場調査、イベント企画・開催、実証実験など多角的な取り組みを展開し、その活動は国内外のメディアに何度も取り上げられ、視察対応にも追われました。結果として、この取り組みは、全国の自治体に波及していきました。

このような自治体、関係団体、メディアなどを巻き込んだ実務経験を踏まえ、戦略立案から営業・プロポーザル作成・実証支援・広報展開まで、プロジェクト全体を一貫して伴走するスタイルこそが、当会の強みです。

単なる「自治体営業の支援」にとどまらず、関係構築と横展開を見据えた事業推進をご一緒します。

支援の進め方:ニッチ分野からの全国展開モデル

小さく始めて、大きく育てる

全国には1,700を超える自治体が存在し、それぞれが類似した課題を抱えています。

初めの1自治体で「導入&成果」を実現することが、信頼構築と横展開の大きな足がかりとなります。

具体的なアプローチ

  • 初期実績の構築
  • 「最初の1件」が、自治体市場での最大のハードルです。
  • 地元・遠方を問わず、まず1つの自治体で導入実績を築くことで、他自治体への信頼と説得材料となり、横展開の道が開けます。
  • メディア・行政ネットワークの活用
  • 地域の事例として成果をPR。信頼を広げます。
  • メディア露出や行政との連携で、認知度を向上させます。
  • 横展開モデルの整備
  • 初期実績をもとに、他自治体向けの提案資料やストーリーを整備していきます。
  • 横展開モデルとして、全国規模での事業成長を実現します。
  • 戦略的リスク管理
  • 自治体との契約には決定プロセスに非常に時間が掛かるため、初動から信頼構築に注力します。
  • 計画的かつ伴走型の支援により、各段階の課題解決をサポートします。

このモデルのメリット

  • 安定した事業成長
  • 一度の成功(取引)が、長期にわたる契約や継続的な収益に繋がります。
  • 全国展開への足がかり
  • まず1つの自治体で実績を築くことで、他の自治体が安心して導入を検討できる「先行モデル」となり、全国への展開が現実的になります。

このモデルで一緒に実現したいこと

この「ニッチ分野からの全国展開モデル」は、まず初めに1自治体での導入実績を確立し、その成果をもとに広げることで、事業全体の安定と成長を狙うアプローチです。

当会では、あらかじめ決まったパッケージを押しつけるのではなく、掲げた目標に向けて「どうコマを進めていくべきか」「今、何をやるべきか」を一緒に考えながら、必要に応じてその一部を実務として担う、“伴走型の支援”を提供しています。

貴社の技術や取り組みを、戦略的かつ伴走型の支援で全国展開へと導くための、トータルなサポートをご提供します。

主な支援内容

新規事業立ち上げ支援(企画・設計・営業)

  • 自治体向け提案書・説明資料の作成支援
  • 自治体ニーズを踏まえた実証計画・プロポーザル作成
  • 営業活動の代行・同行、関係者との調整・巻き込み支援

戦略設計と横展開モデルの構築

  • 関心を示した自治体との初期導入に向けた交渉・調整
  • 担当部署や関係団体の課題意識や導入検討の背景に即した提案内容の設計
  • 他地域への展開を見据えた「導入ストーリー」や提案資料の整備支援

媒体連携・認知拡大の支援

  • 各種メディアとの連携による認知拡大
  • 事例としてのブランディング支援
  • 展示会・行政イベントでの紹介機会の創出

相談をご希望の方へ:無料の単発相談をご活用ください

  • 自治体に連絡したら適当にあしらわれた
  • 何から始めれば良いか分からない
  • どこから、どうアプローチすべきかわからない
 
そんな方のために、無料のオンライン単発相談を行っています。
貴社の事業に最適な“第一歩”をご提案します。

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