自治体での実績づくりと、協働による市場開拓支援

自治体との取り組みは、単なる導入実績づくりにとどまらず、その後の信頼や民間市場への広がりを生む重要なステップとなります。

介護ロボット経営実践会が大切にしているのは、自治体に導入してもらう実績づくりに加えて、自治体を地域課題のパートナーとして巻き込み、その取り組みを外に向けて発信していくことです。

たとえ小さな一歩でも、その成果が行政ネットワークを通じて共有されれば、多くの人に「実績」として認識されます。

実績が見える形になれば、メディアに取り上げられたり、次の自治体から声がかかったりする。そして民間企業からの信頼にもつながり、販路が広がる好循環が生まれるのです。

中小企業にとって、こうした好循環を築けることこそが、“もう一つの成長ステージ”だと私たちは考えています。

介護ロボット経営実践会では、以下の4つを軸に支援しています。

１）小さな一歩を形にする

最初から大きな成果を狙う必要はありません。まずは導入や協働の小さな一歩を「実績」として見える形にし、それを次の展開につなげます。

２）自治体を巻き込む

単に導入先になるのではなく、地域課題の解決を共に進めるパートナーとして関わってもらいます。特に、地元自治体が「応援者」として加わることで、他の自治体や民間市場にも信頼が広がります。

３）発信による広がりをつくる

メディアや行政ネットワークを活用して成果を発信することで、実績を「他の自治体や民間企業が注目する事例」として位置づけます。外からの信頼が、社内や関係者の自信にもつながります。

４）横展開の仕組みを整える

一度の成功を土台に、他の地域や分野に展開できるよう、提案ストーリーや資料を体系化します。再現性のある仕組みを整えることで、販路拡大が加速します。

だからこそ、単発のアドバイスではなく「伴走」が欠かせません。

実績をどう形にし、どう広げるかは、企業ごとに事情も課題も異なります。当会は、戦略づくりから実務の一部までを共に担い、確かな一歩を積み重ねながら“好循環の流れ”をつくるお手伝いをします。

当会代表の関口は、これまで中小企業の現場でマーケティング戦略の立案・実行を担い、数々のメディア露出を成功させてきました。

さらに、2010年からは神奈川県の「介護ロボット普及推進事業」で実行部隊の責任者を務め、メーカー・介護施設・行政の橋渡し役として自治体連携による市場開拓を牽引しました。市場調査、イベント企画・実証実験など多角的な取り組みを展開し、その成果は国内外のメディアで取り上げられ、議員視察などを通じて全国に波及しました。

こうした経験から得た強みは、自治体や関係団体、メディアを巻き込みながら市場を切り拓く実務力です。戦略立案から営業・プロポーザル作成、実証支援、広報展開まで一貫して伴走できるのは、この実務経験に裏打ちされた当会ならではのスタイルです。

単なる「自治体に導入してもらう」支援ではなく、関係構築と横展開を見据えた事業推進をご一緒します。