介護テクノロジー市場への参入支援

介護テクノロジー事業において重要なのは、

単なる製品開発ではありません。最新のテクノロジーを駆使することでもありません。

• 誰のどのような課題を解決するのか
• （買い手には）多数の選択肢がある中、なぜ選んでくれるのか
• 現場で毎日、しかも継続的に運用してくれるのか（飽きられないか・負担にならないか）
• 売り手として、販売後の負担（故障対応など）はどの程度になるのか
• 新規顧客の獲得は高コストになるが、どのタイミングで、どのように収益化（黒字転換）するのか

こういったことを検討した上で、市場参入前から事業全体の「初期の仮説」を設計する必要があります。つまり、事業戦略が必須なのです。

介護ロボット経営実践会では、

先に述べた「初期の仮説」を明確にすることが目的です。

市場環境や製品特性を踏まえ、現実的に成立する市場参入戦略を整理します。

• ターゲット市場の整理
• 提供価値の明確化
• 導入シナリオの設計
• 競合との差別化整理
• その他

この段階における目的は、「初期の仮説」を検証し、軌道修正することです。

そこで、実証（試験導入）先との調整や現場との橋渡しを行います。

必要に応じて実証先へ同行し、現場での使用状況や職員の反応を確認しながら、「現場の声」を整理・可視化し、事業へフィードバックします。

代表の関口が、これまで15年以上にわたり、600以上の福祉施設を訪問した経験をもとに、単に意見を聞いたり、形式的なアンケートに回答してもらうということよりも重視していることがあります。それは、

などにつなげます。「現場の声」を事業に迅速に反映させて、成果につなげるのです。

必要に応じて、

• 展示会
• セミナー
• 講演
• メディア対応

なども含め、市場展開に向けたトータルな支援を行います。

介護テクノロジー市場への参入支援は、「決まった手順通り」に進むとは限りません。

企業によって、

• 市場理解の整理から始まるケース
• 実証先の確保から始まるケース
• 導入後の課題整理から始まるケース

など、課題やスタート地点は大きく異なります。

当会では、企業・市場・現場の状況を踏まえながら、必要な支援を柔軟に組み合わせています。