介護・高齢者支援市場で新たに事業を始めたい、または販売を広げたい中小・ベンチャー企業に向けて、市場導入や拡販に関する課題を洗い出します。
そして、その課題を解決するための道筋を設計します。具体的には、現場ニーズや価値の見える化、展示会やデモの実施、試験導入の企画、戦略的PRなど、顧客獲得に必要なステップを組み込み、実行まで伴走します。
製品やサービスのユニークな特徴が、現場のスタッフや利用者に「これこそ必要だ」と響く価値として伝わることで、選ばれる確率を高め、継続的な受注へとつなげます。
高齢者向け製品・サービスが「選ばれ、使われ、広がる」ために
- 高齢者施設で本当に使ってもらえるのか自信が持てない…
- デモは好評だったのに、その後まったく音沙汰がない…
- 良い製品のはずなのに、現場での広がりに結びつかない…
こうした悩みを抱える中小・ベンチャー企業の皆さまへ。
高齢者支援市場では、ただ“良いモノ”をつくるだけでは成果につながりません。
導入現場での理解と納得、使いこなせる人材の確保や教育、制度や予算の壁、導入後の定着支援──これら数多くの“目に見えないハードル”を超える必要があります。
介護ロボット経営実践会では、高齢者向けの製品・サービス全般（生活支援、健康・介護支援、見守り・交流支援など）を開発・提供する企業を対象に、アプリ、ロボット機器、ICT、デジタル技術、家電など幅広い分野を含めて支援しています。
市場参入の初動（課題や顧客ニーズの見える化）から、現場での定着・評価、そして持続的な拡販へとつながる仕組みづくりまで、一貫して伴走します。
単なる販売支援ではなく、
「選ばれる理由をつくり、使われる導線を設計し、市場で浸透し続ける仕組みを築く」──それが当会の役割です。
当会が重視する3つの視点
製品やサービスを「現場に届け、使い続けてもらう」ためには、多方面からのアプローチが欠かせません。
当会では、そのために特に重要と考える3つの視点を軸に、市場開拓の道筋を設計しています。ここでは、それぞれの視点と具体的な取り組み内容をご紹介します。
「顧客理解」と「売れない理由」から始める戦略設計
技術力や制度への理解があっても、それだけでは製品・サービスは広まりません。
本当に届けるべき顧客は誰なのか？ なぜ選ばれないのか？ 現場のニーズにどう応えるべきなのか？
こうした「顧客の理解」を深め、「選ばれる理由」を見いだし、それを買い手側に対して可視化します。
その上で、“選ばれる理由”を明確にした導入ストーリーを設計します。
顧客育成を支えるマーケティング＆PR戦略
単に製品を認知させるだけでは不十分です。見込み顧客の理解を深め、信頼を育むことが重要です。
ターゲット顧客の設定と行動プロセスを踏まえた情報発信設計を行い、展示会・セミナー・PR・メディア露出などを効果的に組み合わせてプロモーションを支援します。
「どんな価値があるのか」だけでなく、「なぜ今、導入すべきなのか」という文脈も含めて伝えることを重視します。
営業活動の高度化と提案力の強化
価格やスペックだけを説明する“売り込み型”の営業では、現場には響きません。
当会では、「現場でどう使われ、どう役立つのか」を丁寧に伝える“導入支援型の営業”への転換を支援します。
提案書や説明資料を、現場スタッフにも経営層にも伝わる内容へと再構築します。さらに、オンライン打ち合わせや資料レビューを通じて、効果的な商談の進め方や顧客との信頼構築をサポートします。
主な支援内容
当会の支援は、すべてを一括で請け負う形ではなく、伴走型で必要な部分に的を絞って関与します。
基本は、方向性やプロセスの整理を中心に支援します。必要に応じて特定の部分に深く関わり、最小限の負担で最大の成果を目指します。
戦略設計とポジショニング構築
- 高齢者支援市場の構造や競合状況を踏まえた市場調査・分析
- 「誰が顧客か」「どのような価値を提供するか」の明確化
- 自社の強みやユニークな特徴を活かした顧客獲得モデルと提案方針の策定
認知拡大と信頼構築の支援
- 展示会出展、メディア露出、PR企画の立案・実行支援
- 実証実験や利用者の声を活用した信頼性あるコンテンツ開発
- 顧客（見込み客）の検討段階に応じたナーチャリング施策（メール、動画、Q&Aなど）
「現場で使われる」導入の仕組みづくり
- 提案書・説明資料など、導入支援ツールの改善・最適化
- 実証実験の企画・設計と成果評価
- 導入に必要な関係者間の調整（例：施設内、協力企業、技術担当）
- 推進役の育成と関係者の巻き込みによる定着促進
販路開拓と関係性の強化
- 協力者（介護施設、地域包括支援センター、自治体など）との関係構築
- 導入検討段階にある組織への提案活動と導入プロセス支援
- 意思決定を後押しするためのコミュニケーション設計
- 導入後の満足度向上施策や継続契約の仕組みづくり
「単発相談」から「伴走支援」まで、柔軟に対応
- 市場開拓に向けて、まず何から着手すべきか。
- 展示会出展後にどうフォローすれば実際の導入につながるのか。
- 実証実験を成功させた後、その成果をどう販売戦略に活かすのか。
当会では、こうした具体的な課題に対して、貴社の現在地と事業フェーズに応じた柔軟な支援を行っています。
あらかじめ決まったパッケージに当てはめるのではなく、
「今、必要なことを」「必要なタイミングで」
共に考え、必要に応じて実務にも入り込む伴走型支援を提供しています。
相談をご希望の方へ：無料の単発相談をご活用ください
- 自社製品をどう見せれば現場に伝わるか悩んでいる
- 自治体にどう提案したらいいのか困っている
- 実証実験の提案方法がわからない
- 展示会に出展したが、名刺が集まっただけで、全くつながらなかった
そんな時こそ、第三者視点からのアドバイスが有効です。
まずは無料レポートで情報収集したい方へ
「相談はまだ早いけれど、まずは情報収集したい」という方のために、高齢者支援市場での導入失敗・成功パターンをまとめた無料レポートをご用意しました。
- 導入が“止まる理由”と“動くパターン”の違い
- 補助金活用の落とし穴とその対策
- 提案資料に必要な“現場目線の構成” など
Q&Aで読み解く：なぜ介護ロボット・ICTは「売れない」のか？ 〜現場導入が進まない5つの理由と、その打ち手〜
【現在、準備中】
介護ロボットやICT機器に補助金はあるのに、なぜ現場で使われないのか？
導入が“止まる理由”と“動かすポイント”を、わかりやすくQ&A形式にまとめました。
「なぜ売れないのか」が腹落ちし、「ではどうすればよいか」の道筋が見える1本です。
介護ロボット市場開拓のマーケティング戦略 〜特異な市場で成果を出すための「5つの戦略ポイント」〜
【現在、準備中】
以前、当会で販売していた全172ページの教材（現在は販売終了。詳細はこちらをクリック）から、実践に役立つ重要な部分を厳選・再編集しました。
介護ロボ・ICT市場という“特異な環境”での新規参入・拡販に必要な「5つの視点」を、AI技術を活用して再構成。
売り込みではなく、“顧客育成”で成果を出すマーケティング戦略を学びたい方におすすめの1本です。
気軽にお知らせください
民間（介護・高齢者支援）市場への新規参入・拡販支援の内容について、何かご不明な点がございましたら、どうぞお気軽にお知らせください。
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資料・レポート
まもなく公開予定です（近日公開）
