高齢者が安心して暮らせる社会を、技術と仕組みで支える

介護ロボット経営実践会

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高齢者支援市場への新規参入・拡販支援

～超高齢社会で拡大する「高齢者向け市場」への挑戦を支援します～

どんな課題に、どう応えるのか

高齢者向けの製品・サービスが「選ばれ、使われ、広がる」ために

「現場で本当に使ってもらえるのか不安…」
「デモはしたけれど、その後が続かない…」

そんなお悩みを抱える中小・ベンチャー企業の皆さまへ。

介護ロボット経営実践会では、高齢者の暮らしや活動を支えるアプリ・デジタル技術・介護ロボットなどを開発・提供する企業の皆さまを対象に、新規参入から現場定着、継続的な拡販までを一貫して支援しています。

「使ってもらえる製品・サービス」に育てるために、次のような支援を行っています：

戦略設計：誰に・どう届けるかを明確に
営業資料の整備：現場の視点を反映した提案書・プレゼン
関係構築・営業同行：介護施設・自治体などとの信頼づくり
補助金活用支援：買い手側の導入ハードルを下げる提案・説明

高齢者の暮らしや地域社会に根ざしたサービスとして、“選ばれ続ける仕組み”を一緒につくっていきましょう。

どんな支援メニューがあるのか

当会では、事業のフェーズや課題に応じて、「単発相談」から「継続的な伴走支援」まで柔軟に対応しています。

「市場開拓に際し、どこから、どう動けばいいかわからない」
「実証実験をどのように進めればよいか相談したい」
「顧客育成を行う方法に不安がある」

こうした課題に、“今の状況”と“必要なタイミング”に応じた支援をご提供します。

あらかじめ決まったパッケージではなく、目標に向けて以下のようなことを一緒に考えながら、必要に応じて実務も担う「伴走型支援」を行っています。

何をすべきか
どう進めるべきか
どこを強化すべきか

高齢者支援市場で持続可能な成長を実現するための基盤づくり

介護市場の特性に基づいた市場調査・競合分析
貴社の強みを活かした参入戦略の策定

現場に届く営業活動を支える

営業資料の作成（提案書、製品説明資料など）
営業先（介護施設や高齢者支援の現場、自治体等）リストの提供
必要に応じた営業活動への同行支援

顧客を育てるマーケティングの実践

ターゲット顧客の明確化
効果的なプロモーション施策（セミナー、展示会、PRなど）の立案と実行

実証実験を「導入につなげる場」に変える

実証のストーリー設計と評価設計
協力施設との調整、現場でのデータ取得の支援

その他のサポート

買い手（施設）側の業務改善や検討プロセスの支援
「売れない理由」から一緒に考える戦略的アプローチ（※詳細は下記へ）

「売れない理由」から出発する戦略設計

介護ロボットやアプリ、ICTツールの導入がなかなか進まない。
補助金制度をうまく利用しても、なぜ選ばれないのか？

当会では、単に製品の機能を伝えるのではなく、現場の業務や買い手の立場を踏まえた「導入ストーリー」の設計を重視しています。

具体的には以下のような視点を大切にしています：

買い手の日常業務や課題の把握
「導入後の活用イメージ」が伝わる資料づくり
現場と経営サイド双方に届くストーリー展開
現場で導入・活用の推進役となる協力者の育成

「案内役」としての営業スタイルへ

価格やスペックだけを押し出す従来型の営業では伝わらない時代です。

当会では、「この現場でどう役立つか」を丁寧に伝え、施設側の意思決定や検討プロセスを後押しする“案内役”としての営業スタイルへの転換を支援します。

これは、施設との信頼関係を築き、導入後も選ばれ続ける仕組みづくりにもつながります。

戦略設計が求められる理由

現場（使い手）にとって有益な製品でも、「誰に・どう届け・どう使われるか」の設計が甘いと、導入はなかなか実現しません。

技術や制度の知識だけでは埋まらない“現場とのギャップ”を補うためにも、戦略設計の伴走支援が重要なのです。

まずは現場の声から

いきなり売り込み営業や押し付け的な提案を始めるのではなく、

「現場では何が課題なのか？」「導入時にどんな壁があると考えているのか？」

買い手の課題や検討プロセスなどを理解した上で、その課題を解決してあげるための提案が最初の一歩となります。

当会では、2010年から取り組んできた介護施設との現場調整や、研修・セミナー、実証実験を通じて得た知見をもとに、「使われる導入」のための視点と手順をお伝えしています。

相談をご希望の方へ：無料の単発相談をご活用ください

自社製品をどう見せれば現場に伝わるか悩んでいる
自治体にどう提案したらいいのか困っている
実証実験の提案方法がわからない
展示会に出展したが、名刺が集まっただけで、全くつながらなかった

そんな時こそ、第三者視点からのアドバイスが有効です。

単発相談の詳細を知りたい！

まずは無料レポートで情報収集したい方へ

「相談はまだ早いけれど、まずは情報収集したい」という方のために、高齢者支援市場での導入失敗・成功パターンをまとめた無料レポートをご用意しました。

導入が“止まる理由”と“動くパターン”の違い
補助金活用の落とし穴とその対策
提案資料に必要な“現場目線の構成” など

Q&Aで読み解く：なぜ介護ロボット・ICTは「売れない」のか？
〜現場導入が進まない5つの理由と、その打ち手〜

【現在、準備中】

介護ロボットやICT機器に補助金はあるのに、なぜ現場で使われないのか？

導入が“止まる理由”と“動かすポイント”を、わかりやすくQ&A形式にまとめました。

「なぜ売れないのか」が腹落ちし、「ではどうすればよいか」の道筋が見える1本です。

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介護ロボット市場開拓のマーケティング戦略

〜特異な市場で成果を出すための「5つの戦略ポイント」〜

【現在、準備中】

以前、当会で販売していた全172ページの教材（現在は販売終了。詳細はこちらをクリック）から、実践に役立つ重要な部分を厳選・再編集しました。

介護ロボ・ICT市場という“特異な環境”での新規参入・拡販に必要な「5つの視点」を、AI技術を活用して再構成。

売り込みではなく、“顧客育成”で成果を出すマーケティング戦略を学びたい方におすすめの1本です。

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代表　関口史郎

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