介護テクノロジーの事業で本当に重要なのは、現場で使われ、評価され、継続的に導入されることです。

当会では、

• 戦略の設計（絵に描いた餅）で終わらせない
• 実証・導入のプロセスまで具体化する
• 初期段階の導入施設づくりを支援する
• 拡販に向けて協力者を育成する
• 波及の仕組みをつくる

といった形で、

事業が一定レベルに達するまでを支援します。

単なるコンサルでも営業支援でもありません。企業と現場のズレを埋め、事業を成立させる“実行プレイヤー”です。

必要に応じて、組織に入り込みながら支援します。

当会では、以下の3つのプロセスを通じて、市場とのズレを解消します。

2010年より、神奈川県の介護ロボット普及推進事業（全国初の取り組みとして実施）において、実行責任者としてメーカー・介護施設・行政をつなぎ、介護テクノロジー市場の黎明期から、実証・導入の推進、普及啓発、メディア対応などに関与してきました。

その後も現在に至るまで、15年以上にわたり、介護テクノロジー市場の普及・事業化支援に携わっています。

これまで講演活動も100回以上行いながら、企業と現場の双方に関わり、事業化・実証・導入支援を継続しています。

また、神奈川県をはじめ、埼玉県・宮城県など自治体事業にも関与し、介護施設・メーカー・行政間の調整や市場形成支援に携わってきました。

特に、企業と現場のズレを埋める事業・プロセス設計に強みがあります。

• 実証施設の選定および調整
• 実証計画の設計と現場対応
• 導入に向けた運用設計
• 初期導入施設の開拓支援
• メーカー・施設・行政間の調整
• 講演・普及啓発活動
• メディア対応・情報発信支援

• 介護テクノロジー市場への参入を検討しているが、進め方が分からない
• 実証までは進むが、その先の導入・定着につながらない
• 補助金頼みの事業から脱却できず、継続的に売れない
• 現場とのギャップが大きく、販売や定着に苦戦している
• 「売れない理由」が製品なのか、進め方なのか整理できていない

介護ロボット・ICT（テクノロジー）市場の黎明期から関与し、企業と現場の双方に入り込みながら、 市場開拓を支援してきました。

• 企業と介護現場の双方に関与してきた実務経験
• 神奈川県・埼玉県・宮城県など行政事業の支援実績
• 実証・導入・定着までを見据えたプロセス設計
• 戦略と現場をつなぐ実行力
• 机上（ロジック）だけではなく現場ベースでの判断と支援
• 数多くのメディア実績

多くの企業では、「自社製品ありき」で機能や価格を訴求する営業が中心になりがちです。

一方、当会では、介護施設の業務オペレーションや現場課題の整理を支援しながら、その施設に合った活用方法を一緒に検討し、製品価値を最大限に引き出す形での提案を重視しています。

単に「機器を売る」のではなく、導入施設側の現場改善や運用設計まで含めて関わることで、結果として「現場で使われ続ける形」につなげていくことを大切にしています。

なお、当会は法人として運営していますが、実際には代表・関口が中心となり、必要に応じて企業内部に入り込みながら、実行レベルでの支援を行っています。

介護テクノロジー市場では、「最低限やるべきこと」を飛ばしたまま、技術開発、展示会出展、営業活動などを先に進めてしまう企業も少なくありません。

「走りながら考える」進め方自体は悪いことではありませんが、本来、市場参入前に最低限行うべき

• 市場理解
• 顧客理解
• 導入プロセス設計
• 販売後の運用・保守コストの検証

など、調査や現場感覚が不十分なまま進んでいるケースもあります。

その結果、

• 「展示会への出展など、多額を投資したのに１台も売れない」
• 「（販売どころか実証の実績もないので）見込み客から全く相手にされない」
• 「（販売後のトラブル対応を想定していなかったため）販売後のフォローや負担に対応できない」

といった状況が発生します。

まずは、現在の進め方にどのようなズレがあるのか、整理してみませんか。