販売事業者向け【特別レポート】
介護市場に販売事業者として新規参入したい

こんにちは、介護ロボット経営実践会の関口です。

私が皆さまにお伝えしたいことを一言で表現すると、上記のように表現できます。非製造業でも銀行や証券会社などは、新鋭なシステムを駆使していますが介護業界では、これまで総じて機械化・システム化があまり進まず、人手に頼ったオペレーションが展開されてきました。

今後は大きく変わっていきます。そこにビジネスチャンスを見い出し、機械・ロボット・AI・IoT・ITツールなどの販売事業者が新規に多く参入してきました。しかし、いざ介護業界を相手にすると、なかなか上手くいかない企業が少なくないのです。

その原因はいろいろありますが、最も大きな１つに絞るとすれば、製造業向けの「やり方」をそのままシフトしているからです。「プロダクトアウト」のアプローチになりがちなのです。

製造業（一般企業）については製品に精通している人が多いので、それでもさして大きな問題にはならなかったのですが、特に中小が多い介護業界向けに関しては、そういうわけにはいかないのです。

このことをもう少し詳しくお伝えしたいと思い、「介護市場に販売事業者として新規参入したい」と題したレポートを作成しました。同時に、「では、介護業界（施設）向けに販売事業を成功させるためには、どのような取り組みを行うべきか？」という点についても説明します。

ただし、多忙な経営者や新規事業の責任者が「何かを学ぼう」「新しい気づきを得よう」と思ってこのレポートを手にしても、じっくり腰を据えて読む時間は限られるはずです。200～300ページもの分量があると、サクッと読むことができません。何回かに分けて読むのは何かと面倒です。もしかしたら途中で頓挫してしまうことでしょう。

そのようなことにならないよう、本レポートでは１時間以内に読み終えることができるように編集しました。自画自賛になりますが、介護市場（施設向け）に参入を検討している事業者には非常に勉強になるはずです。

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