販売事業者向け支援のご案内

~より顧客を中心に考えた、より顧客の問題の本質を解決する取り組み~

介護ロボット経営実践会では、よく見られる自社製品の機能や価格を強調する手法とは一線を画すアプローチで、介護市場での販売拡大を目指す企業をサポートしています。

当会の支援は、機能や価格を強調するのではなく、顧客である介護事業者の目標達成(例:業務プロセスの改善・利用者満足度の向上など)をサポートしながら、自社製品の最適な活用方法を提案することに重点を置いています。顧客中心の戦略を提供し、事業の成功を強力にバックアップいたします。

自社製品の機能や価格を強調するだけでは、なかなか販売に直結しません。買い手である介護事業者とのギャップを埋めるためには、「気づき」を与える必要があります。そこで積極的な啓発が不可欠です。

一般的な販売手法では、売り手は自社製品の機能や価格を主にアピールしますが、介護施設にとって情報過多の中で最適な選択をするのは非常に難しいことです。

「価格」「補助金の有無」「導入済の使い慣れた製品との比較」「施設内で稼働している〇〇システムとの相性」など、さまざまな要素を同時に検討しながら「これならいいかも?」と判断します。これが先に述べた「気づき」ということ。

買い手にこのような「気づき」を認識してもらうためには、自社製品の機能や価格よりも、むしろ施設(買い手)の課題解決に焦点を合わせることが重要です。売り手の販売事業者には「サポート役」や「コンシェルジュ」としての役割が求められます。

販売事業者は、施設の課題解決を積極的にサポートし、そのプロセスに自社製品を適応させる必要があります。販売時にはこのようなサポートが不可欠であり、それが成功につながるのです。

【特別レポート】
介護ロボット・ICT市場開拓の秘訣:なぜ上手くいかないのか? 成功するための戦略とマーケティング

このレポートでは、市場で成功するための戦略とマーケティングの要点を詳しく解説しています。なぜ上手くいかないのか、どのように顧客と市場を理解し、競合との差別化を図るのかを明らかにします。さらに、見える化や導入支援などの具体的なアプローチも紹介。これを読めば、介護市場での成功のカギが見えてきます。

現場で役立つ実践的なガイドラインを手に入れ、他社に一歩先んじましょう!登録不要。今すぐにご確認いただけます。

当会では、従来とは異なる視点から、商品の機能や価格だけでなく、顧客である介護施設の課題に焦点を当て、その本質にアプローチする支援を提供いたします。一般的なやり方(価格や機能面の訴求)とは一線を画す、新しい取り組み(シナリオ)をご提案しています。

先に述べた「気づき」を買い手に認識してもらうために、貴社の立場では実施が難しい部分を当会がサポートいたします。課題解決に向けた戦略的なアプローチや現場の声を反映した最適な提案を行います。

当会の支援を通じて、貴社製品の真価を顧客に伝え、より効果的に販売活動を展開できるようお手伝いいたします。

詳しい支援内容については、お気軽にお問い合わせください。または、「単発相談」あるいは「セミナー」にお申し込みください。ご連絡をお待ちしております。

 

マーケティング戦略強化で市場開拓のスピード化

第1段階では、現状の課題を把握し、理想的な状態に近づくためのマーケティング戦略のシナリオを策定します。

次の第2段階では、初期の戦略仮説をもとに実行に踏み込んでいきます。そして、進捗をモニタリングしながら修正を行い、より迅速に成功へと導くためのサポートを提供します。

当会の支援サービスを初めてご利用いただく方には、「単発相談」をお勧めしています。このサービスは販売事業者向けに提供されており、オンラインで行われます。無料でご利用いただけます。

単発相談

無料の単発相談サービスをZoomで提供しています。このサービスは、以下のような販売事業者に特におすすめです。

  • 自社のマーケティング戦略についてアドバイスを受けたい
  • セミナーの開催や顧客との効果的なコミュニケーション方法について知りたい
  • 新たなビジネスモデルの導入や既存モデルの改善を検討している

無料の単発相談サービスを通じて、具体的なアドバイスや実践的なヒントを得ることができます。貴社の成功をサポートするための第一歩として、ぜひご活用ください。お申し込みをお待ちしています。

販売事業者向けセミナー

当会では、介護市場で販売を拡大したい企業向けに、最大2.5時間の出張型セミナー(オンラインも可能)を開催しています。このセミナーは、「前半:セッション」と「後半:相談」の2つのパートから成り立っています。

セミナーの対象は主に2つのグループに分かれます。一つは、新たに参入する、あるいは参入したばかりの企業です。もう一つは、すでに複数の機種で代理店契約を結び、販売活動を行っている企業です。

前半のセッションでは、約80~90分をかけて、介護施設向けのマーケティング戦略を当会独自の視点から詳しく解説します。販売が終了した教材「ロボット市場開拓のマーケティング」に記載された内容についても一部説明します。

後半の相談では、参加者と共に貴社が直面している課題や次のステップについてディスカッションを行います。このセミナーを通じて、新しい視点や戦略を共有し、具体的な成功への手順を共に考えていくことを目指しています。

さらに、当会の詳しい支援内容についても情報提供いたします。料金は9万円(+税)となります。

介護市場の特性に基づき、販売事業者である貴社には戦略やマーケティングの支援を提供します。一方、潜在的な顧客である施設に対しては、売り込みではなく、オペレーションの改善や経営力向上に焦点を当てたサポートを提供します。これにより、貴社と買い手とのギャップを埋め、販売につなげるお手伝いをします。

お知らせください!

販売事業者向け支援の内容について、何かご不明な点がございましたら、どうぞお気軽にお知らせください。

「お問い合わせフォーム」をご利用いただけます。

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